Neuromarketing: Also drängen sie uns zum Kauf | Verhalten 2020

Anonim

Die Kunst, Verbraucher zum Kauf zu überreden, ist zu einer Wissenschaft geworden. Was auf psychologischen Studien, Verhaltensstudien, Spitzentechnologien basiert: Farben, Parfums, Tricks und Strategien. Reise in das Labyrinth des Neuromarketings, der Disziplin, die uns zum Konsumieren bewegt. RTX9338PJS. Die Abkürzung ist seltsam, das Produkt noch seltsamer: Eine Spraydose mit dem Aroma von Speck-Cheeseburger. Dasselbe, das reichlich in die Kanäle der Schnellimbiss-Belüftung gesprüht wird, lässt mehr Burger verkaufen. Während die Kunden von dem berauscht werden, was sie für einen echten Grillgeruch halten, geben sie sich, ohne es zu wissen, der letzten Grenze des Marketings hin: dem sensorischen Branding. Parfüm kaufen Was ist das Kurz gesagt, eine Reihe von Strategien, denen unsere Verbrauchersinne ausgesetzt sind. Im Fast Food und mehr. So entdeckte der Psychologe Eric Spangenberg im Jahr 2007, dass die Verbreitung des Vanille-Duftes in einem Damenbekleidungsgeschäft den Umsatz verdoppelte. Und die Ingenieure eines bekannten Instantkaffeehauses haben Überstunden gemacht, um Dosen herzustellen, die beim Öffnen des Deckels die maximale Menge an Parfüm freisetzen. Einfach? Nicht so sehr: Tatsächlich riecht der gefriergetrocknete Kaffee ein wenig nach ihm. Aber wir Verbraucher sollten das nicht wissen. Genau so, wie es uns entgehen sollte, warum die Brottheke in Supermärkten 9-mal von 10 in der Nähe des Eingangs ist (der Geruch von frischem Brot regt unseren Appetit an und lässt uns auch Produkte, die nicht frisch sind, als frisch wahrnehmen) .

Die Farbe des Geldes Und Geruch ist nicht der einzige Weg, um gezielt zu werden. Haben Sie bemerkt, dass die Schale der Eier im Laufe der Jahre braun geworden ist, da sie weiß war? Es ist keine genetische Mutation von Hühnern, sondern wiederum ein Fundus von Marketingexperten. Das Braun scheint an bukolische Landschaften zu erinnern und verkauft sich mehr. Und es passt besser zum Gelb bestimmter Eigelb, was auch nicht sehr beiläufig ist: Um Eier wie diese zu bekommen, geben die Züchter den Hühnern einfach Vitamine. Aber willst du den Effekt auf den Teller bringen? Das Buch der Geheimnisse Diese und andere sensorische Täuschungen werden im Buch Neuromarketing (Apogeo editore) diskutiert. Der Autor Martin Lindstrom ist einer der weltweit größten Experten für Warenverführung. Auf 228 Seiten erfahren Sie, was uns dazu antreibt, ein Produkt anstatt eines anderen zu kaufen und welche Strategien die großen Marken anwenden, um uns aufzufangen. In der Tat ist nichts in der Welt des globalen Shoppings das Ergebnis des Zufalls, sondern die Arbeit von Überzeugern, die uns jeden Tag mit subtilen und brillanten Ideen auf die Probe stellen. Die Religion des iPod Von Beispielen macht Lindstrom viele. Einige Leute wie Apple konzentrieren sich auf den Religionseffekt und richten Geschäfte wie technologische Kathedralen und Veranstaltungen nach einer genauen Liturgie ein (erinnern Sie sich an Steve Jobs mit dem iPad in der Hand, als wären sie die Tabellen des Gesetzes von Moses?). Und der wie der Designer Calvin Klein mit erotisch schockierenden Plakaten wirbt, die direkt auf unser Gefühl der Bescheidenheit abzielen. Obwohl - überraschenderweise - erklärt, dass Lindstrom nicht der Gebrauch von Sex ist, um unsere Aufmerksamkeit zu erregen, sind wir es vielleicht leid, sondern die Provokation selbst. Und die Tatsache, dass wir darüber reden. Als Labormeerschweinchen Einige mögen denken, dass dies urbane Legenden sind, die von einem Kritiker der Konsumgesellschaft gesammelt wurden. Es ist nicht so

Neuromarketing. Gehirnaktivität und Kaufverhalten von Martin Lindstrom Kaufen Sie im Focus BookstoreImage

Lindstrom weiß das alles, weil er im Auftrag der großen Marken selbst Konsumentenforschung betreibt. Echte Experimente, die, wie im Neuromarketing berichtet, sogar den Einsatz medizinisch-wissenschaftlicher Instrumente wie TAC oder MRT erfordern, um herauszufinden, was mit unserem Gehirn passiert, wenn wir ein Produkt in den Regalen des Supermarkts vorfinden oder wenn wir helfen zu einem TV-Spot. Warum also ein Buch schreiben? Die Antwort gibt Lindstrom selbst in der Einleitung: "... je mehr Unternehmen unsere Bedürfnisse und unsere unbewussten Wünsche kennen, desto nützlicher werden die Produkte, die sie auf den Markt bringen können." Kurz gesagt, Marketing hat auch eine Seele. Eugenio Spagnuolo, 8. März 2010